必康制药 唯正之道
必康制药为正之道

营销能力

营销能力  


 

        
必康制药 唯正之道1.市场分布 
  公司目前产品的销售市场主要集中在除西藏、台湾、香港、澳门以外的中国境内,主要区域为以江苏、浙江、上海、山东为代表的华东地区;以广东为代表的华南地区;以辽宁、吉林、黑龙江为代表的东北地区;以北京、河北为代表的华北地区;以河南、湖南、湖北为代表的华中地区;以陕西为代表的西北地区;以四川、重庆为代表的西南地区。    
    
2.营销体系 
  公司现有营销体系包括了市场系统、商务系统、销售系统三大系统。 
市场系统主要负责社会环境、行业环境、竞争环境、企业自身环境的评估,拟定出公司总体营销方案;商务系统主要负责对各区域大型商业进行整合,建立良好的商务合作关系,为产品的渠道建设,通路建立奠定基础;销售系统主要负责三大终端的开发维护,及销售促进。各体系分工较为明确,职责清晰。  
 3.营销网络 
  公司目前营销网络主要通过传统的营销网点建设与现代物流模式相结合:  

   必康制药 唯正之道
    
(一)开发全国大型商业物流公司 
  通过全国大型商业物流公司的合作,借助其全国市场网络和物流系统,使公司产品快速覆盖全国各省市的终端,获得快速占有全国市场网络的目标。 
(二)自建办事处的进一步扩张 
  在现有20个自营办事处网络的基础上,进一步完善和扩张。力争在2007年达到29个自有办事处。通过自有办事处将区域市场细分化。公司办事处分为二个事务部,包括非处方药产品OTC事务部、处方药产品RX事务部。分别负责药店网络的建立和销售、医院网络的建立和销售。同时该办事处配备了终端业务员和医药代表具体执行相关工作,并以基本工资和业务考核发放提成奖金的方式展开销售工作。 
销售模式:自营自建终端和招收代理商和经销商负责开发终端和销售任务的完成相结合。 
职责核心:完成公司下发的销售任务。完成销售网络的建设工作。同时负责广告产品的所有终端宣传和促销工作。保证辖区内公司品牌的建设和产品宣传工作的实施。处理好当地的地政关系。 
  公司现有销售网络较为齐全,营销战略定位较为清晰,主要以“唯正”品牌为核心,通过全国广告推动产品,加之各地办事处在当地的地缘优势,直接促使消费者进行终端购买。
  

营销咨询

联系方式

陕西必康制药集团控股有限公司
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生产基地地址:山阳县城东
销售部电话029-88332078
市场部电话:029-88332071
采供部电话:029-88326022
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